- The Digital X
- 9月23日
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随着全球化和日本经济的疲软，越来越多的企业开始将业务领域从日本扩展到其他国家。
然而，仅仅在海外开展日本业务很难取得成果，因此加深对 "全球营销 "的了解非常重要。
我们将以通俗易懂的方式对上述要点进行说明。
目录
什么是全球营销？
全球营销是在不同国家或地区促进销售所需的商业技能之一，是日益全球化的世界中现代商业的重要组成部分。
特别是在人口持续减少的日本，全球营销在未来将越来越流行，因为许多公司可以通过放眼海外获得更多利润。
下文总结了全球营销对全球业务非常重要的原因。
其中最重要的是 "优化进入新市场"。
毋庸置疑，从日本向海外市场扩张会增加商机，但这并不是简单地引进日本式服务和产品那么简单。
因为这些东西与日本完全不同，您需要根据目标国家的情况将业务专业化。
如果海外扩张失败，可能会造成重大损失，因此有必要通过全球营销实现 "风险最小化 "和 "利润最大化"。
全球营销战略的六个要点
首先介绍了全球营销的概况，接下来我们将总结全球营销战略的要点。
我们将对上述六点逐一进行说明。
通过市场分析确定目标国家
实施全球营销的第一步是通过市场分析确定目标国家。
如何确定目标国家非常重要，而 "细分 "方法通常非常有效。
细分是对市场中客户性质的分析和分类。
给人安全感和信任感的产品更容易被接受。
容易对详细的支持感到满意
对价格高低非常敏感
因此，如果您想减少拓展海外市场所需的资源和风险，最好瞄准与上述特征相似的市场。
反之，如果你已经有了目标国家，就必须尽可能细分这个国家。
从上述角度进行细分将产生良好的效果。
本地化
一旦确定了目标国家，就需要进行本地化。
所谓本地化，就是将在日本销售的产品或服务与目标国家相适应。
本地化的要素概述如下。
需要注意的是，这不仅仅是一个翻译过程。
由于气候、文化、宗教信仰等各方面都与日本不同，简单地翻译日本产品或服务是不会被用户接受的。
在这方面，也可以利用上述细分的结果。
通过详细了解目标国家消费者的行为，并根据目标国家的具体情况相应调整产品和服务，就能取得更好的效果。
制定产品战略
不同的公司销售不同的产品或服务，因此事先决定 "采取何种产品战略 "非常重要。
产品战略有两大类可供选择：标准化和本地化。
标准化是指将产品或服务以原有的形式推向全球市场。
一个明显的例子是苹果公司的 iPhone，它在世界各地都以 iPhone 的名义销售。
当然，这只是最低限度的本地化，比如语言设置，但硬件上并无差异。
本地化与标准化正好相反，标准化是指使产品或服务大大接近目标国家。
以下总结了这两种方式的优点。
选择哪一种取决于产品或服务的性质，但基本上 "取得平衡 "是很重要的。
麦当劳就是一个很好的例子，它在标准化和本地化之间取得了很好的平衡。
麦当劳将其主要产品（如汉堡包和薯条）的生产、分销网络和销售方法 "标准化"，从而大大降低了成本。
与此同时，麦当劳还大胆地将其菜单 "本地化"，使每个国家都有自己的特色。
此外，通过向全球扩张，他们成功地发掘了 "国外到国内 "的新需求，比如 "想尝尝日本的烧烤"。
因此，知名跨国公司巧妙地将 "标准化 "和 "本地化 "结合起来，以适应其产品的需要，因此考虑如何取得平衡非常重要。
定价
定价往往是全球营销中的一个盲点。
如果在初始阶段定价不当，可能会导致重大的机会损失。
最常见的定价方法是基于以下因素之一
以价值为基础
基于市场
选择哪种方式取决于具体情况，但基本上，"日本产品 "在世界上具有很高的价值。
因此，如果能利用 "日本企业 "这一品牌作为产品或服务的性质，就可以考虑 "日本制造"，以 "价值为基础 "制定价格，从而实现利润最大化。
另一方面，全球市场的经济状况很容易受到以下因素的影响而发生波动
外汇汇率
通货膨胀、通货紧缩
经济政策
因此，不仅要做好一次定价的准备，还要做好以后根据情况灵活定价的准备。
特别是近年来日元明显贬值，因此在海外开展业务时必须时刻注意汇率风险。
通过网站和 SNS 进行推广
推广是全球营销的重要组成部分。
促销也是现代商业的基础，应如何将其纳入全球营销呢？
下文总结了其中的要点。
使用多语言搜索引擎优化网站
管理当地使用的社交网络账户
与当地有影响力的热门人物合作
网站和社交网络是两种基本途径，两者都应有效利用。
两者的特点概述如下。
方法 | 特点 |
网站 | 通过搜索引擎吸引客户 - 可在中长期内持续吸引客户 |
社交网络 | -通过社交网站吸引客户 -利用 "热议 "在短期内吸引客户。 |
随着国际竞争力的不断提高，无论采用哪种方法，都必须为用户提供高质量的内容。
因此，有必要建立一套能够灵活应对当地情况的系统，例如指派本地人员负责推广工作。
遵守商业惯例和法律法规
最后一个需要解决的问题是遵守 "商业惯例 "和 "法律法规"。
合规在现代商业中极为重要，无论你的产品和服务质量有多高，如果存在合规问题，你都会被市场拒之门外。
以下是全球营销中需要注意的要点。
以上只是其中的一小部分，但就 "商业惯例 "而言，例如 "快速决策 "在美国往往比在日本和中国等亚洲国家更为重要。
亚洲国家更加谨慎，倾向于从中长期的角度看待商业，因此，如果您不能适应这种差距，您的海外扩张可能无法顺利进行。
此外，在 "宗教 "方面，有必要提前了解伊斯兰教 "斋月 "期间，白天的商业活动受到限制。
结论
通过实施全球营销，可以迅速扩大迄今为止仅限于国内市场的贸易领域。
当然，需要注意和考虑的问题有很多，因此请务必将文章中概述的要点考虑在内。
精心的前期准备和战略可以最大限度地提高全球营销效果，并将风险降至最低。
