- The Digital X
- 9月23日
- 讀畢需時 11 分鐘
LinkedIn 广告有哪些类型和功能？
对于有这些疑问的人，本文将详细解释 LinkedIn 广告的类型和功能以及如何设置。
我们还将解释如何利用 LinkedIn 来帮助你发展业务，以及具体的成本，请继续阅读。
目录
什么是 LinkedIn 广告？
以下是对 LinkedIn 广告的解释。
什么是 LinkedIn？
它与 Meta 广告有何不同
LinkedIn 广告的类型和特点
什么是 LinkedIn？
LinkedIn 是一个面向企业的社交网站，成立于 2003 年。
公司通过它发布工作机会和产品信息，个人则通过它提升自己的职业生涯、更换工作和建立联系。
如今，LinkedIn 在全球拥有超过 10 亿用户，自被微软收购以来，其使用量不断增加。
尤其是在美国和日本等许多国家，它被知识工作者和高管广泛使用，作为一个商业社交网络，其重要性与日俱增。
它主要适用于企业对企业（BtoB）公司，可以利用用户的详细职业信息进行有针对性的广告宣传，使他们能够直接接触到特定的行业和职业。
例如，可以向特定行业的高管或专家发送广告。
以下文章介绍了 LinkedIn 的其他非广告用途和公司实施案例。
与 Meta（原 Facebook）广告的区别
LinkedIn 与 Meta（原 Facebook）广告在目标人群方面存在差异。
LinkedIn 是一个专门的商务平台，主要用户是二三十岁的商务人士。
相比之下，Meta 的主要用户群主要是 40 多岁和 50 多岁的人，而且男性用户的比例往往更高。
LinkedIn 用户的个人资料中包含与业务相关的详细信息，如职位和行业，这些信息可以实现高度精准的定位。
而 Meta 则拥有更多私人信息，LinkedIn 更善于直接满足企业的特定需求。
LinkedIn 广告的类型和特点
以下是 LinkedIn 广告类型及其特点的说明。
赞助内容
赞助商电子邮件
动态广告
文本广告
赞助内容
赞助内容是最受欢迎的 LinkedIn 广告类型之一。
这种形式会出现在常规帖子中，让你以自然的方式接触目标受众，从而获得高参与度。
主要格式包括单张图片、旋转木马图片和视频广告，它们能突出视觉效果，抓住用户的注意力。
格式 | 概述 |
单张图片。 | 使用单张图片和简洁的文字，这是一种直接传达信息的有效方式。 |
旋转木马广告 | 以幻灯片形式展示多张图片，以更多元的方式介绍产品和服务。 |
视频广告 | 视频广告结合了视觉吸引力和信息，是特别有影响力的促销手段。 |
这些广告特别适合移动用户，在智能手机用户众多的今天非常有效。
赞助商内容形式多样，与信息源自然融合，为企业提供了一种高效接触目标受众的途径。
赞助商电子邮件
赞助商 InMail 是一种广告服务，允许您向目标收件人的信息框发送个性化信息。
赞助商 InMail 功能允许您直接向特定用户发送个性化信息。
该功能只在用户活跃时发送邮件，因此打开率和回复率都非常高。
这种经过单独优化的邮件可以在最佳时间发送，从而实现有效推广，因此被视为企业对企业营销的有效工具。
赞助商 InMail 在需要采取直接方式的情况下尤其有效，如产品促销或活动邀请。
在这些情况下，如果信息和目标定位适当，就能实现较高的成本效益。
动态广告
动态广告是一种只出现在 LinkedIn 桌面上的个性化广告格式。
这些广告固定在信息源的右侧，即使滚动时也会保留在屏幕上，因此具有很高的可见度。
特别是，可以为每个用户显示定制信息，例如，针对特定用户显示 "您愿意成为我们的关注者吗？或 "您愿意申请这份工作吗？等直接方式。通过利用用户的姓名和个人资料图片，可以进一步实现这种个性化。
动态广告有几种类型，如关注者广告、聚光灯广告和招聘广告，每种广告都可以设计成鼓励特定的行为。
关注者广告鼓励人们关注公司页面，聚光灯广告用于突出产品或活动，而招聘广告则鼓励人们申请特定职位。
这些广告是根据目标受众的行为和兴趣定制的，可望产生较高的参与度。
文字广告。
文字广告是 LinkedIn 上最简单的广告形式，主要针对桌面用户。
这种广告形式将文字与小图片相结合，出现在帖子顶部或侧边栏。
文字广告的主要吸引力在于其直接性：通过清晰的信息和小巧的视觉效果，文字广告能抓住用户的注意力并促使其采取特定行动。
使用场景多种多样，非常适合发布具有指导意义的信息，如产品促销、活动公告和招聘信息。
目标定位选项范围广泛，可根据地区、行业、职位、技能组合等对用户进行精细定位。
这可以提高广告的相关性和有效性，让您在有限的广告预算内获得最大回报。
由于其成本效益高、设置简单，文字广告是一种有效的广告载体，尤其适用于中小型企业。
在 LinkedIn 上投放广告的优势
下面介绍在 LinkedIn 上投放广告的三大优势。
可向企业受众投放广告
可针对行业、职位、兴趣、特征等进行投放
可用于整个漏斗（从认知到获取线索）
可向企业受众发布广告
使用 LinkedIn 的最大优势之一就是能够向以业务为重点的用户发布广告。
其他社交网站侧重于兴趣分享和交流，而 LinkedIn 用户则主要是为了拓展职业生涯、开发新业务以及向行业领袖和专家学习。
因此，在 LinkedIn 上做广告可以直接接触到具有高度商业意识和购买力的受众。
对于企业对企业公司来说，这是一个特别有价值的媒介，因为许多用户都处于参与决策的地位。
广告可以以一种自然的方式传递给这些用户，因此可以期待比其他平台更高的参与度和效果。
LinkedIn 环境中主要是与业务相关的内容，用户以业务模式访问，因此对广告的反应往往是积极的。
可以根据行业、职位、兴趣和特征进行定位和分发。
第二个优势是 LinkedIn 广告的精准定位能力。
LinkedIn 在全球拥有超过 10 亿用户，允许用户在个人档案中提供详细的职业背景信息，这为广告定位奠定了基础。
公司可以按照雇主、职位级别、教育程度和感兴趣的话题等类别对目标进行细分，从而直接接触到特定的业务群体。
LinkedIn 是企业对企业公司的理想平台，尤其是那些采用基于账户的营销策略（专注于特定公司）的公司。
通过根据公司名称和行业发布广告，您可以有效地接触到潜在客户，满足他们的特定业务需求。
此外，通过接触 LinkedIn 的全球用户群，还可以开展跨境广告活动。
通过这种方式，LinkedIn 可以将商业信息的准确性与广告的个性化相结合，最大限度地提高广告的适用性和有效性。
可用于全漏斗（从认知到获取线索）
LinkedIn 广告通过各种广告形式和目标，全面支持全漏斗营销战略。
该平台允许开展从品牌知名度到潜在客户获取和求职者的营销活动。
这样就能根据用户购买过程的每个阶段量身定制广告。
在早期阶段，投放视觉和视频广告以提高品牌知名度；在中期阶段，通过鼓励参与和观看视频的广告来加深用户的兴趣。
再往后，广告会被投放到具体行动中，目的是实现转化和获取潜在客户。
LinkedIn 广告成本
LinkedIn 广告的成本结构包括两种主要方式：按点击付费（PPC）和按印象付费（CPM）。
在 PPC 下，广告的每次点击都要收费，而在 CPM 下，广告每显示 1000 次就要收费。
这种灵活的计费方式使公司可以根据其活动目标选择最具成本效益的方案。
广告投放采用拍卖方式，根据广告客户设定的预算和广告质量进行。
广告质量的衡量标准是广告的覆盖率、参与率和目标达成率。
与其他社交网站相比，LinkedIn 广告市场竞争相对较小的优势在于更容易以较小的预算参与竞争。
这一特点有助于以经济高效的方式接触目标受众。
这样就能在 BtoB 营销中以经济高效的方式开展广告业务。
LinkedIn 广告的运营和管理
以下三点与LinkedIn广告的运营和管理有关。
内部运营要点
如何选择运营机构并与之合作
公司内部还是运营机构？
内部运营要点
要有效运营 LinkedIn 广告，必须根据广告目的选择广告，并细化目标定位。
建议针对不同目的使用不同的广告。
目的 | 要点 |
旨在提高品牌知名度时 | 赞助内容和动态广告适合利用基于广泛兴趣和爱好的目标定位。 这样就能提供符合用户兴趣的内容，从而直接提高用户的认知度。 |
接近考虑中的客户群 | 基于特定行业、职称和职位的定向广告非常有效。这样就能设计出满足特定需求的信息，鼓励用户采取行动。 此外，赞助型 InMail 在鼓励购买和咨询阶段也很有效，因为在这一阶段可以发送个性化的定制信息。 |
操作时，创意多样化和测试至关重要。
建议准备不同版本的广告，并通过 AB 测试找出最有效的元素。
此外，保持信息简明扼要，并将想要传达的关键信息放在标题的首位，会更容易抓住用户的注意力。
如何选择运营机构并与之合作
在出于推广目的外包 LinkedIn 广告管理机构时，请查看案例研究中的挑战是什么、他们如何应对这些挑战以及取得了哪些成果。
通过检查这些内容，你可以确定他们对 LinkedIn 的了解有多深。
在将招聘工作外包出去时，建议选择一家不仅能管理广告，还能提高申请质量并与求职者匹配的机构。
即使将广告业务外包给代理公司，建议您也不要将一切都交给代理公司，而是要定期检查代理公司是否满足贵公司的需求。
要求定期报告，并根据结果共同调整策略，这对广告活动的成功至关重要。
内部管理还是外包管理？
说到管理 LinkedIn 广告，是由公司内部管理好，还是由代理公司管理好，这取决于具体情况。
如果在内部管理广告，你可以参与从提供广告到分析和改进结果的整个过程，但这需要专业知识和时间。相反，如果您使用管理机构，就可以避免这些麻烦，由具有专业知识的承包商进行优化，但需要支付额外费用。
在做出选择时，应注意以下几点。
比较要点 | 内部运作 | 代运营 |
资源 | 需要自己的时间和人力资源 | 通过聘用承包商节省资源 |
专业知识 | 需要内部专门知识 | 由代理机构提供专业业务 |
成本。 | 直接成本低，但需要考虑劳动力成本 | 初期投资高，但从长远来看可能更有效率 |
控制 | 高 | 低。 |
根据这些信息，选择最适合贵公司情况的方法非常重要。
例如，如果贵公司内部没有广告管理方面的专业人才，或者如果贵公司不想给繁忙的人力资源部门带来更多压力，那么使用管理机构可能会比较合适。
另一方面，如果你拥有丰富的内部资源，并希望控制整个广告流程，那么内部管理可能会更合适。
如何启动和设置 LinkedIn 广告
以下是启动和设置 LinkedIn 广告的方法
创建账户并将其链接到公司页面
创建广告（活动）
下文将逐一介绍这些详细信息。
不过，如果你在开始 LinkedIn 广告投放之前尚未创建公司页面，则需要在设置个人账户后再设置公司页面的详细信息。
详情请参见以下文章。
创建账户并链接到公司页面
要创建账户并将其链接到您的企业页面，请按照以下步骤操作
第 1 步：登录 LinkedIn 后，选择主页右上角的 "业务"，然后点击 "广告"。
第 2 步：输入账户名称并选择货币。在 "关联 LinkedIn 公司/组织页面 "中输入公司名称，将其链接到公司页面。输入信息后，点击 "同意并创建账户 "完成。
创建广告（活动）
要创建广告（活动），请按以下步骤操作。
步骤 1： 在已创建的广告账户中点击 "广告"。
第 2 步： 从 "详细账户列表 "中选择要提交广告的账户。
第 3 步：点击 "创建"，然后点击 "广告系列"，开始创建新广告系列。
第 4 步： 输入活动名称。
第 5 步：选择 "品牌知名度 "或 "网站访问"，以符合您的营销活动目标。
第 6 步：点击 "基于个人资料 "或 "LinkedIn 模板 "进行定位。
如果选择 "基于个人资料"，则设置位置、语言、行业、职位级别、职位类型、职位以及是否提供自动触达扩展工具。
如果选择 "LinkedIn 模板"，则设置位置、语言以及是否提供自动触达扩展工具。
第 7 步：根据所选目标，在 "单张图片 "或 "视频 "中选择广告格式。
第 8 步：设置 "预算和时间表"，然后点击 "保存并继续"。
第 9 步：根据 "受众 "和 "预算与日程 "设置检查预测结果，如果没有问题，点击 "创建新广告"。
第 10 步： 根据输入字段创建广告创意细节，然后 "保存广告"。
第 11 步：确认所有图片和文字，点击 "下一步"。
第 12 步：输入您的 "业务信息 "和 "付款方式"，确认后点击 "同意并开始广告系列"，开始您的广告。
有关 LinkedIn 广告服务的注意事项
发布 LinkedIn 广告有以下注意事项
每次点击成本高于其他社交网站。
过于详细的目标定位会减少目标人群
需要针对目标国家优化语言
首先，LinkedIn 广告的每次点击成本往往高于其他社交网站。
部分原因是 LinkedIn 用户数量相对较少，这使得广告竞争更加激烈。
不过，由于定向的准确性很高，如果考虑到每次获取成本，它的成本效益也很高。
此外，在定位时，过多的微调有可能导致广告服务量过低。
您需要在广告管理屏幕上检查预算、预期点击次数和预期受众数量，并进行调整，以确保使用适当的广告费用。
此外，还应注意目标语言设置。
即使是在日本投放广告，如果想接触到个人资料语言设置为英语的用户，建议将目标语言设置为英语。
由于无法针对特定设备进行调整或检查报告，因此必须调整链接网站的显示内容，使其在所有设备上都能正确显示。
此外，广告格式和 LinkedIn 页面链接一旦设置就无法更改，因此在创建广告系列时要考虑到这一点。
TheDigitalX 为国际公司提供 LinkedIn 广告咨询和运营支持。
如果您对 LinkedIn 战略规划和运营有任何疑问，请联系 The Digital X。
我们在日本的本地营销人员和专家将为您提供支持。
如果您有任何问题或顾虑，请告诉我们。
我们期待您通过此联系表格与我们联系。
