- The Digital X
- 2025年9月23日
- 讀畢需時 10 分鐘
已更新：2025年10月7日
在全球化日益深化的今天，跨国商务合作已成为常态，越来越多的个人与企业开始关注如何在海外有效开展 BtoB 营销（企业对企业营销）。
然而，在日本市场，人们普遍对 BtoC（企业对消费者） 营销较为熟悉，而对 BtoB 营销的理解仍然有限。
事实上，BtoB 营销不仅需要品牌与渠道策略，还必须兼顾文化差异、行业特性与数字化工具的运用。
本文将从 全球营销专家的视角，深入解析以上三大主题，帮助您了解如何在国际市场中制定高效的 BtoB 营销策略。
▼点击此处观看 The Digital X 制作的海外 BtoB 营销专题视频（日语讲解，附中文字幕）。
目录
2024 年最新版：海外 BtoB 营销的 6 个最新趋势
海外 BtoB 营销 正在不断演变，紧跟最新趋势对于保持竞争力至关重要。
BtoB 营销支持市场的年均增长率超过 10%
数字化进程加速 —— 即使在 BtoB 领域，移动端优化已成为关键。
内容营销依然是强大的策略 —— 高质量内容持续驱动潜在客户获取与信任建立。
LinkedIn 仍是最有效的 BtoB 社交平台 —— 精准广告与专业内容助力品牌曝光。
影响者营销在 BtoB 领域快速崛起 —— 行业专家与意见领袖影响采购决策。
人工智能驱动的营销自动化（MA）进入实用阶段 —— AI 技术推动数据分析与潜客培育效率。
以上六大趋势涵盖了从内容营销到人工智能的关键方向，也包括了当前最受关注的 AI 营销 话题。
BtoB 营销支持市场的年均增长率超过 10%
我们首先来看全球 BtoB 营销支持市场 的整体规模。
尽管日本国内经济增长趋于平稳，但由于全球其他地区仍保持较高的增长潜力，BtoB 营销市场依然呈持续上升趋势。
目前，其增长速度与“营销支持”市场整体规模相当，年均增长率已超过 10%。
若这一趋势持续，市场规模预计将在 约七年内翻一番。
这意味着未来的商业机会将不断扩大，而市场竞争也将愈发激烈。
因此，与其单独进行 BtoB 营销活动，企业不妨考虑在关键阶段引入专业的营销支持服务，
以提升战略执行力与市场竞争力。
数字化进程加速 —— 即使在 BtoB 领域，移动端优化已成为关键
虽然 BtoB（企业对企业）营销 的移动化程度仍低于 BtoC（企业对消费者），但其数字化转型正稳步推进。
数据显示，2022 年 BtoB 企业的移动端响应率约为 15%，预计到 2026 年将提升至 44%。
同时，研究表明，90% 对移动营销持积极态度的 BtoB 买家，更倾向于再次向同一供应商采购。
这一趋势充分说明，移动端优化在 BtoB 营销中正变得愈发重要。
企业若能在网站、广告及内容展示上实现移动友好设计，将在潜在客户获取与转化方面占据明显优势。
不过，尽管数字化迅速发展，“面对面沟通”的影响力仍然不可忽视。
因此，如何在 线上数字化营销与线下人际互动之间取得平衡，将成为未来 BtoB 营销战略的关键所在。
内容营销依然是强大的策略 —— 高质量内容持续驱动潜在客户获取与信任建立
研究显示，在 BtoB 营销策略 中，通过文章与资料进行的内容营销依然是极具成效的手段。
在众多形式中，以下几类内容被认为最具影响力：
产品使用指南
产品比较分析
成功案例分享
调查表明，约有 60% 的 BtoB 买家 可能仅凭上述数字内容，就会做出购买决策。
然而，持续产出高质量、具吸引力的内容并非易事。
因此，企业若在内容策划或创作过程中遇到瓶颈，
寻求专业的营销支持或外部内容制作协助，也是提升营销效率与成果的有效途径。
LinkedIn 仍是最有效的 BtoB 社交平台 —— 精准广告与专业内容助力品牌曝光
社交网络已稳步渗透到企业对企业营销领域，其中 LinkedIn 是最有效的社交网络。
事实上，研究表明，半数以上的营销领导者打算增加对 LinkedIn 的使用。
在 BtoC 领域，Facebook 也拥有巨大的影响力，48.5% 的 BtoB 公司决策者使用 Facebook 研究产品和服务。
影响者营销在 BtoB 领域快速崛起 —— 行业专家与意见领袖影响采购决策
社交媒体已逐渐深入 BtoB（企业对企业）营销领域，其中 LinkedIn 被广泛认为是最具成效的专业社交平台。
研究表明，超过一半的营销主管 计划在未来进一步增加对 LinkedIn 的使用。
该平台不仅能帮助企业发布专业内容、树立行业权威形象，还能通过精准广告投放实现高质量潜在客户获取。
与此同时，Facebook 在 BtoC 领域依然拥有巨大的影响力，
约 48.5% 的 BtoB 企业决策者 也会使用 Facebook 来研究产品与服务信息。
这表明跨平台策略在 BtoB 营销中同样重要，
企业应结合不同平台特性，制定多层次的社交媒体营销方案。
人工智能驱动的营销自动化软件（MA）使用如火如荼
人工智能（AI）正逐步渗透到各个业务领域，
BtoB（企业对企业）营销 也不例外，正在经历由 AI 推动的深刻变革。
基于人工智能的 营销自动化软件（Marketing Automation，简称 MA） 的应用已全面启动。
预计到 2028 年，该市场将以 超过 10% 的复合年增长率（CAGR） 持续增长，市场规模有望达到 110 亿美元。
MA 能够自动化处理多项原本需要大量资源投入的 BtoB 营销任务，包括：
定价管理
客户细分
潜在客户评分
数据分析
根据分析结果进行营销优化与反馈执行
然而，在享受效率提升的同时，企业也需警惕过度自动化的风险。
若营销流程完全依赖系统而缺乏人工干预，可能导致策略僵化、个性化不足，
进而影响客户体验与品牌温度。
海外营销专家解读：各目标国家的市场特征与攻克要点
以下将介绍在海外开展 BtoB 营销（企业对企业营销） 时，不同目标国家的市场特征与战略要点。
马来西亚
在东南亚国家中，政治相对稳定、风险较低。
拥有完善的基础设施，商业环境成熟。
英语广泛使用于商务场合，沟通成本较低。
中等收入群体庞大且购买力稳定，BtoB 市场潜力巨大。
马来西亚是东南亚最早实现经济增长的国家之一，虽然未来增长速度预计将逐步放缓，但其政治与社会稳定、基础设施发达，使其依然具备极高的商业便利性。
随着经济的持续成熟，拥有购买力的中产阶层不断扩大。
因此，针对这一人群展开多样化、差异化的 BtoB 营销，将成为在马来西亚市场取得成功的重要策略。
泰国
地理位置优越，东南亚物流与经济枢纽。
众多日本企业早已进驻，积累了丰富的经验与技术优势。
与其他东南亚国家相比，入境商务需求旺盛。
泰国投资委员会（BOI） 提供税收优惠与政策支持，利于 BtoB 企业扩张。
泰国在日本企业中享有极高声誉，是一个极具潜力的 BtoB 营销目标国。
凭借其东南亚中心的地理位置，泰国不仅可作为拓展邻国市场的战略据点，也在物流与制造领域具备显著优势。
不过，与马来西亚或菲律宾不同，英语在泰国的普及度相对较低。
因此，企业若想成功进入泰国市场，必须正视并克服语言与文化障碍，
可通过雇用当地人才或与本地代理机构合作的方式，提升沟通效率与市场适应性。
越南
在东南亚国家中，经济增长稳定、发展前景良好。
劳动力充足且成本较低，具备长期竞争优势。
被认为是世界上最亲日的国家之一，市场开拓相对容易。
尽管东南亚整体处于增长阶段，但部分国家（如印度尼西亚、马来西亚）正逐渐面临与日本相似的问题——人口老龄化与城市化集中。
相比之下，越南仍处于高速发展期，在 BtoC 与 BtoB 营销 方面都展现出巨大潜力。
如果企业能够善用越南对日本的积极态度与亲和文化，
并在合作、内容及品牌沟通上体现“日式品质”与信任感，
那么在越南市场中实现 BtoB 成功的机会将显著提升。
菲律宾
在东南亚国家中，经济增长稳定、商业环境良好。
英语为官方语言，沟通与业务往来成本低。
业务流程外包（BPO）产业发达，可低成本外包后台与客户支持业务。
菲律宾与越南一样保持稳定的经济增长。
由于英语普及率高，外国企业进入门槛相对较低。
同时，BPO（Business Process Outsourcing）产业是国家重点发展领域，
使企业能够以较低成本获得高质量的后台支持与客户服务。
此外，日本文化在菲律宾深受欢迎。
因此，在 BtoB 营销 中融入与日本相关的品牌元素、技术理念或合作故事，
不仅能提高企业形象，还能增强本地市场对产品与服务的信任度。。
美国
无可争议的全球霸主，市场规模庞大
语言、法律与基础设施完善，营商环境成熟
各行业皆蕴藏丰富商机
作为全球经济的核心，美国无疑是 BtoB 营销的重点目标国家之一，商机几乎存在于各个领域。
尽管美国市场竞争激烈，但凭借其辽阔的国土与庞大的人口规模，
针对各州或区域制定差异化战略 往往比面向全国的统一策略更具实效性。
需要注意的是，美国市场极为多元化。
试图一次性覆盖全国目标客户不仅成本高昂，也难以精准触达。
因此，企业应从区域化、行业化切入，逐步扩大市场影响力。
澳大利亚
资源丰富，矿产与能源产业发达
人口持续增长，市场潜力巨大
英语国家，易与其他英语市场形成协同
澳大利亚政治稳定、经济稳健，是一个充满机遇的 BtoB 目标市场。
其丰富的自然资源与能源储备，使能源、资源开发及工程相关行业具备极高的商业潜力。
此外，澳大利亚人口持续流入、城市化率提升，为消费与企业需求提供长期支撑。
不过，近年来围绕原住民宪法修正案的政治讨论持续发酵，
企业在拓展市场时应保持关注，以便及时调整沟通策略与企业形象管理。
印度
全球第二大人口国，经济增长强劲
英语为商务通用语言，沟通障碍较少
IT 产业蓬勃发展，是技术类 BtoB 企业的理想目标市场
印度是一个充满活力的经济体，商业氛围浓厚，尤其在 信息技术（IT）与数字服务 领域表现突出。
大量国际企业已在印度建立业务据点，借助当地庞大的技术人才与成本优势开展全球业务。
根据 LinkedIn 的调研，印度的 BtoB 营销人员将“创造力（Creativity）”视为最重要的竞争要素。
因此，企业若想在这个已相对成熟、竞争激烈的市场中脱颖而出，
必须在创意策略、内容表达与客户沟通上持续创新，以提升品牌差异化。
成功开展海外 BtoB 营销的技巧
积极参与当地子公司的活动，而非将所有事务完全交由他们处理
制定系统的营销战略
进行充分的市场与竞争调研
确保相关人员具备接近母语水平的当地语言能力
深入了解当地文化、商业习惯与法律法规
集中有限资源，采取“窄而深”的聚焦战略，而非“广而浅”的分散投入
根据我们的经验，海外 BtoB 营销成功的关键之一是：
不要把所有事务都完全交给当地子公司。
全球营销不仅涉及语言沟通，更包含价值观、文化与宗教背景等多维因素。
虽然由当地团队主导执行看似合理，但若总部缺乏战略参与，往往会造成品牌方向不统一、信息不连贯的问题。
因此，企业应积极参与 营销战略制定 与 市场调研，
与当地团队形成互补合作，而非单向委托。
在我们的观察中，许多海外拓展项目的失败，
往往并非源于市场潜力不足，而是因为总部未能深入参与政策与战略层面的决策。
因此，请务必确保贵公司在海外 BtoB 营销中保持战略主导与持续参与。
有关海外 BtoB 营销的常见问题
Q1：如何制作海外 BtoB 营销的广告内容？
Q2：海外 BtoB 营销中 LinkedIn 的运营技巧有哪些？
Q3：海外 BtoB 营销的广告投放有哪些实用技巧？
Q4：海外 BtoB 商品营销应选择哪些平台？
Q5：能否独立开展海外 BtoB 营销？
以上是关于海外 BtoB 营销的部分常见问题。
在当今时代，营销的核心已转向 移动化与数字化。
要实现有效的海外 BtoB 营销，企业必须重点突破两大关键领域：
内容营销（Content Marketing） 与 社交媒体营销（SNS Marketing）。
不过，全球化的内容与社交媒体运营往往需要高度的专业知识与国际化视角，
因此，企业若试图完全独立执行，难度会相当大。
如果您在海外 BtoB 营销方面遇到任何挑战，
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