- The Digital X
- 9月23日
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由于人口减少，日本经济已经开始疲软，许多人和公司开始走出国门寻找商机。
海外营销是在海外开展业务的重要组成部分。
然而，由于每个国家在语言、民族特色甚至地理因素等各个方面都不尽相同，海外营销难度很大，因此很多人都希望通过 "海外营销案例分析 "来加深对海外营销的理解。
以上几点，我们将从一个全球营销专业人士的角度，进行通俗易懂的讲解。
目录
1.海外营销的最新趋势是什么？
4 个成功的海外营销案例研究
3.从成功案例中获得的海外营销成功秘诀
4.有关海外营销的常见问题
5.把您的海外营销交给 The Digital X！
海外营销的最新趋势是什么？
首先，让我们来了解一下海外营销的最新趋势。
如果您想进行海外营销，或者正在进行海外营销，您这样做的理由是什么？
欲了解更多信息，请参阅
可以看出，最大的动机是开发国外新客户。
其次是提高知名度和发展供应链等教科书式的动机。
另一方面，"扩大对当地日本企业的销售 "和 "招聘当地人员 "等现代企业特有的动机也时有发生。
随着全球化的发展，许多日本企业也在当地开展业务，"日本企业的海外业务 "这一新型业务的出现也就不足为奇了。
有数据显示，在感受到海外营销效果的 BtoB 企业中，92% 都在利用网站。
此外，海外营销得到特别加强的地区有
东亚（中国、韩国、台湾）
东南亚（东南亚）
许多公司都回答了这两个地区。
这两个地区地理位置相近，开展业务相对容易，难怪会排在榜首。
根据我们的经验，由亲日国家组成的东南亚非常容易开展业务，而且发展迅速，因此我们强烈推荐将其作为海外营销的目标。
四个成功的海外营销案例
以下四家国内公司是成功的海外营销范例。
Fast Retailing Co.
信乐株式会社
养乐多本社株式会社
明治控股株式会社
讨论了实际案例研究，可作为营销战略规划的参考。
快速零售公司（优衣库）
在日本占据主导地位的优衣库，在美国却未能像在日本那样占有一席之地。
原因有很多，但一个不容忽视的原因是，受全球变暖的影响，其核心产品之一 HEATTECH 的销售下滑。
此外，优衣库事先制定了以详细日程安排为基础的销售计划，但这一战略无法应对近年来主流社交网络的高速潮流化。
由于这些原因，该公司无法与美国的 ZARA、H&M 和 GAP 等快时尚巨头竞争。
当优衣库遇到这种情况时，通常的做法是采取开发新的主打产品或重新考虑销售计划等措施。
但随着科罗娜灾难的发生，情况发生了巨大变化。
由于居家时间的增加，出现了一种前所未见的趋势：对优质内衣的渴望。
日本人都知道，内衣和内裤是优衣库的专长，而 "无线胸罩 "在美国女性中的销量更是惊人。
在 Corona 灾难前后，无线胸罩的销售额增长了近 14 倍，优衣库成功地大幅扩大了在美国的市场份额。
这个例子说明，紧跟潮流固然重要，但以优质产品或自信产品 "长期立足市场 "同样重要。
在当今的社交网络时代，潮流是商业的主流，但同样重要的是，要记住静观其变，等待机会的出现。
MARO 公司
下一个要讨论的案例研究是韩国 Marro 公司的案例研究，该公司提供酒类行业的知名品牌 JINRO。
为了 "搭上韩国经济繁荣的顺风车"，该公司正在以 "韩国电视剧 "的形式推广其旗舰产品 Chamisul。
请看视频截图。
这一幕引起了非常强烈的反响。
这个场景完美地再现了韩剧中常见的场景，即在 "有其他男人配得上你 "和 "不是这样的，我爱你 "的交流中，女主带着 "你为什么不理解我 "的感觉，无力地打了一拳。
文案 "侵略'0'拳 "非常巧妙，是一个非常 "拗口 "的促销活动。
事实上，该促销活动非常有效，尽管是在国内用日语进行促销，但却起到了 "增加该公司 YouTube 上韩文评论数量 "的效果。
就像这个案例一样，"同时面向国内和国际受众 "这样的营销策略既能一石二鸟，又能节约成本，因此有很大的考虑空间。
顺便提一句，参与这一系列营销活动的只有三个人，公司事先精心设计了各个社交网站（Instagram、X（原 Twitter）和 TikTok）的发布时间表，包括对措辞的详细修改。
由于这一切都是在网上进行的，公司能够独自在内部完成如此大规模的工作，这也是数字营销的优势之一。
养乐多本社株式会社
养乐多是一种乳酸菌饮料，在日本家喻户晓，在东南亚也是家喻户晓。
据说养乐多起源于东南亚，而不是日本。养乐多已经渗透到该地区的各个角落，以至于当人们说 "养乐多是日本产品 "时，很难让人相信。
养乐多是如何在东南亚，尤其是印度尼西亚取得目前的地位的？
主要销售渠道如下。
值得注意的是，在网络占主导地位的时代，养乐多 52% 的销售额是通过养乐多女士销售实现的。
养乐多的营销重点不在于品牌，而在于 "真实体验"。
由于食品的特性，实际饮用和品尝产品的价值极高，因此该公司注重由养乐多女士上门推销。
另一个特点是，她们 "专门接近家庭主妇群体"，因为家庭主妇或妇女掌握着每个家庭的钱袋子。
另一方面，这并不意味着完全不开展数字营销。
值得注意的是，该公司正在使用信息社交网络 WhatsApp，并将有限的资源集中在一个平台上。
WhatsApp 就像 "海外版 LINE"，与 LINE 一样，是日常生活的一部分。
由于养乐多等食品是日常生活的一部分，因此非常适合使用 WhatsApp 等消息应用程序。
综上所述、
以上几点是养乐多在印尼成功扩张的关键。
明治控股株式会社
日本最大的公司之一明治（Meiji）在越南的案例也值得一提。
海外市场营销的一个常见做法是 "把一切都扔给当地的子公司"，我们看到许多公司都因这一战略而失败。
明治公司也不例外，它在进入越南市场时，也采取了类似于 "把一切都扔给当地子公司 "的做法，但却未能取得预期效果。
明治总部希望预测发达国家的 "增值 "购买行为，并将其纳入市场营销中，因为越南市场已经进入成熟阶段。
然而，这一细微差别并未传达给当地子公司，导致营销失败。
为此，明治在总公司的领导下实施了以下营销措施。
与养乐多一样，所有成功案例的共同点是尽可能集中资源。
明治在 YouTube 上投放了短至 6 秒的碰碰车广告，旨在扩大覆盖面，而较长的 TrueView 流内广告则通过 "覆盖零售店方圆 5 公里内的用户"，有针对性地传递鼓励人们光顾零售店的信息。
这次营销取得了巨大成功，一些商店的销售额在威胁下增长了 310 倍。
从成功案例中汲取海外营销的成功秘诀
我们重点介绍了四家国内公司的四个成功海外营销案例，需要牢记的经验教训如上。
贯穿所有案例研究的共同点是明确的营销战略。
由于涉及许多不确定因素，市场营销往往是杂乱无章的，但重要的是要彻底决定哪些是可以事先决定的。
从养乐多和明治的案例中汲取的另一个教训是 "本地化 "的重要性。
与其采用千篇一律的营销方法，不如采用本地化的方法，以取得最大成效。
有关海外营销的常见问题
如何制作海外广告内容？
在海外运营社交网络营销有哪些技巧？
海外广告运营有哪些注意事项？
海外产品销售应使用哪些平台？
你能独自进行海外营销吗？
我们The Digital X提供全球营销支持，以上是我们收到的有关海外营销的一些最常见问题。
在本案例中，有很多网络营销人员都想知道如何制作视频和文章等广告内容。
此外，尽管他们了解社交网络营销是现代营销的一种趋势，但在实际尝试时往往发现难以达到预期效果。
只有真正实施过全球营销的人才能理解这些要点，因此如果您觉得自己难以完成，应积极寻求支持。
有兴趣了解我们如何帮助客户开展全球营销的客户，请浏览我们的产品目录。
把您的海外营销交给 The Digital X！
今后，海外营销有望成为日本企业的主流业务活动。
请通过本文从成功案例中掌握要点，实施有效营销。
如果您在海外营销方面需要帮助，我们The Digital X将竭诚为您服务。
从全球营销专家的角度出发，我们可以为您的海外营销提供强有力的支持。
欢迎感兴趣的客户与我们联系，讨论他们的任何疑虑或问题。由于人口减少，日本经济已经开始疲软，许多人和公司开始走出国门寻找商机。
