Case Study
总结迄今为止 The Digital X 支持的客户所面临的挑战和案例研究。
The Digital X 不局限于海外扩张，还为地区公司提供咨询服务。
Yamamoto Foods Co., Ltd.（山本食品株式会社）的山本康平（Kohei Yamamoto）认为，公司产品用户的年龄层在不 断扩大，他想知道是否有什么办法可以开发新产品。从规划阶段到与动画人物的实际合作，他都使用了The Digital X 咨询公司。我们询问了他实际获得了哪些支持以及取得了哪些成果。
Information
客户信息
公司名称
山本食品有限公司
企业网站
主营业务
生产和销售酱油腌制海产品，如鲱鱼子和扇贝。
接受咨询服务的企业
在 Nebutazuke 开发新产品。
The Digital X支持的领域
Interview
希望扩大目标群体
―开发 “神奇宝贝 Nebuta ”Nebutazuke 的目的和背景是什么？
目的是扩大目标群体。过去，我们一直在向年轻一代推广我们的产品，但这次我们询问是否可以在角色上做文章。
当我们被问及是否可以在人物上做文章时，产品的开发就开始了。
Nebutazuke 系列在市场上已经销售了约 60 年，我相信我们之所以能取得今天的成绩，是因为我们在这期间与客户分享了各种回忆。这个项目就是这些努力的一部分，作为青森县的企业，我们希望与客户和当地社区分享乐趣，我们也希望它能为祖孙俩提供一个相互交流的小机会。
―在开始这个项目之前，您遇到过哪些问题或挑战？
目前，购买我们产品的顾客年龄相对较大，但我们的产品之所以能畅销如此之久，其中一个原因是我们现在的顾客群在孩提时代就吃过我们的产品。但是，为了保持今后的稳定需求，我们认为有必要让现在的孩子从小就了解我们产品的味道。此外，Nebuta 酱菜在 8 月和 12 月的销量最好，因为这两个月作为年终礼品和纪念品的需求量会增加，但我们希望在这两个月之后增加日常需求量。
―你们为什么决定利用角色 IP？你们没有考虑制作自己的 IP 吗？
在这个项目中，我们的目标是将儿童的注意力直接吸引到产品包装上，而不是他们的父母。如果创造一个原创角色，其知名度可能仅限于青森县，而且在推广过程中需要从头开始编写故事，这将花费大量时间。相反，我们认为利用现有角色来创造协同效应会更有效。
* 角色 IP
指与动画和游戏中出现的角色有关的知识产权，包括商标、版权和设计权。
Review
我希望我的孩子能在
售货台上拿起产品，
并把它们放进篮子里。
―自从接受 The Digital X 的咨询和项目管理支持以来，您看到了哪些变化？
过去，我们曾在公司内部讨论过知识产权的利用问题，但没有做出任何具体决定，只是在一次交易会上想过要讨论这个问题。但在 The Digital X 的支持下，整个项目得以快速推进。
―你们提供了哪些具体的解决方案？
当我们展示一个孩子在售货台上看到一件商品，并拿起它放进父母的购物篮的形象时，我们收到了几个考虑到目标 年龄段的角色建议。在向知识产权公司进行咨询并协商了一定比例后，我们决定使用 2023 年青森馁钸哒节上的 “Ogapon & Pikachu Mae Nebuta ”照片制作馁钸哒包装。
―如何将角色 IP 选为神奇宝贝？
在项目开始时，有很多有利条件。当我们与 Pokémon 接洽时，他们正在创作 Nebuta，作为即将推出的新游戏附加内容《Pokémon Scarlet Violet: The Treasures of Zero》的推广活动的一部分。这一提议对双方都有利，因为 Pokémon 也希望利用他们创作的 Nebuta，而成为 Nebuta 的角色 “Ogapon ”则令人联想到日本东北部和西北部的形象。
―你们在项目中遇到了哪些挑战？
总体而言，项目进展顺利。值得一提的是，神奇宝贝公司最初提议在青森 Nebuta 节期间推出 “奥格蓬和皮卡丘前 Nebuta”。但是，我们品牌推广的基本前提是，“馁钸哒 ”泡菜产品包装必须使用 “馁钸哒 ”的照片，而 “馁钸哒 ”是在庆典前完成的，因此无法及时准备包装。经过协商，产品上市时间定在 9 月份，与游戏上市时间一致。即便如此，时间还是安排得很仓促，从 7 月底完成拍摄到设计、印刷和装运之间没有多余的时间。
―使用其他公司的知识产权对你们的正常工作有什么影响吗？
我们可以自己制作包装，所以一般都是在公司内部完成的。 但在这个项目中，为了保护神奇宝贝的世界观，自然有严格的规定，包装设计由神奇宝贝公司主导。为了确保包装上的名称和颜色没有错误，我们必须通过一系列校对和临时印刷与神奇宝贝公司进行沟通。由于我们还必须同时开展日常工作，因此很难独自完成整个项目。
Comment
该项目进展顺利，
因为它就是 “The Digital X”。
―自 “神奇宝贝 Nebuta ”Nebutazuke 推出以来，反响如何？
在神奇宝贝官方账户上发布后，我们看到了很多积极的反应，尤其是喜欢神奇宝贝和 Nebutazuke 组合的 SNS 用户。我们的账户也取得了比平时高出约 10 倍的覆盖率。
与我们以前的产品相比，最初的势头令人惊讶。不出所料，更多的情况是孩子们在商店里发现了口袋妖怪的包装，他们的父母购买了它们，或者把它们添加到送给远方孙子孙女的各种礼物中。
―在使用其他公司的 IP 时，有什么需要注意的吗？
在使用其他公司的知识产权时，我们对使用该知识产权的热情当然很重要，但同样重要的是，该知识产权必须是出借知识产权的一方可以预期从中受益的产品，这样才能获得使用许可。如果公司的产品不具备这种潜力，就无法签订合同。
―你将来是否愿意再次使用你的角色 IP 开发产品？
我个人认为，应该积极利用角色 IP。随着人口的不断减少，以当地题材为基础的作品是很有价值的，如果这些作品在当地社区与粉丝 们聚集在一起时成为无形资产，那么作为一家当地公司，在力所能及的范围内使用 IP 也是对当地社区的一种贡献。
我们公司一定会再次使用 IP，例如使用与青森有关的角色。
―你们如何看待 The Digital X 的支持？
在使用其他公司的 IP 时，要求他们提供支持肯定会更容易，因为我们从询问到完成需要与 IP 公司进行多次沟通，而像我们这样没有策划部门的公司很难在公司内部处理这些问题。此外，这次我们成功地在短短三个月内推出了游戏。得益于我们扎实的项目管理，我们没有错过游戏推出的最佳时机。
此外，我们还利用了公司热门内容的 IP。我们不知道从哪里开始，但 The Digital X 大大降低了门槛。
From The Digital X
除了为新产品开拓销售渠道，思考如何销售现有产品和产品开发也是市场营销的一部分。在这个案例中，我们就扩大目标群体的问题接受了咨询，并决定利用动画和角色 IP，打造一款 5 岁儿童就能在销售现场拿起、全家都能享受的产品。
我们选择了适合目标年龄段的 IP，并与拥有相关 IP 的公司进行了接洽，最终与神奇宝贝达成了合作。此外，我们还汇编并提出了提交材料，与知识产权公司进行了沟通，包括就版权使用利率进行谈判，并对产品发布的整体日程进行了管理。产品发布后，我们还为促进销售现场的销售提供沟通支持。
同样重要的是，首先要问清楚，因为绝对没有任何规定说你在农村地区就不能合作。
