- The Digital X
- 9月23日
- 讀畢需時 10 分鐘
凭借对特定流派和用户的影响力，KOL 是在东南亚拓展业务和提高知名度的理想营销方式。
在本文中，我们从事数字营销超过 18 年的 TheDigitalX 公司将为您详细介绍以下内容。
除上述内容外，我们还将为您介绍东南亚地区制胜的 KOL 营销策略。
目录
市场规模：东南亚 KOL 营销现状
东南亚的 KOL 营销正在不断扩大。
根据 statista 数据，到 2024 年，东南亚国家的影响者广告市场预计将达到 6.932 亿美元。
年增长率为 10.83%，这是一个非常高的数字。
东南亚人口年轻化，社交网络普及率迅速提高，是KOL 营销的理想市场。
当地品牌正积极招募影响者和 KOL，以有效触及不同受众。
请参阅：statista "Influencer Advertising - ASEAN |Statista's Market Forecast"。
什么是 KOL？KOL 营销的特点
KOL 营销是提高当地知名度的最佳方式，因为它能让您在日本有效地接触到目标受众。
KOL 是关键意见领袖（Key Opinion Leader）的缩写，指的是在某一领域高度专业的有影响力者。
区别在于，擅长烹饪的家庭主妇是影响者，而烹饪专家则是 KOL。
KOL 和影响者也分为三个等级
超级影响者（KOL） | 粉丝超过 100 万，能在短时间内获得大量影响力 |
宏观影响者（KOL） | 10,000-1,000,000粉丝 直接吸引目标群体，同时保持一定的影响力。 |
纳米级影响者（KOL） | 追随者少于 10 000 人 与追随者关系非常密切 对特定市场有很强的吸引力 |
更多信息，请参阅以下文章。
什么是 KOL 营销？"、"什么是 KOL 营销？KOL 营销与有影响力的人有何不同？
东南亚 KOL 营销的优势
首先，选择东南亚进行海外拓展的优势包括
未来人口增长趋势将持续
欧共体市场规模随着人口增长而扩大
亲日文化已渗透全国
基础设施的发展带来互联网环境的普及
全球社交网络使用率高
东南亚是近年来增长显著的热门市场。由于地理位置相近，许多国家都有亲日文化，日本企业进军该地区有许多优势，而且信息技术环境日益普及，智能手机和社交网络服务的普及率很高，因此成为跨境电子商务的热门市场。
有关利用 KOL 营销拓展东南亚市场的好处的更多信息，请参阅下文。
在东南亚，智能手机和社交网络服务的普及率很高，消费者积极传播信息。
该市场的另一个特点是，消费者倾向于相信熟人的口碑和声誉，而非官方信息，这使其成为一个非常适合 KOL 营销的市场。
KOL 营销：东南亚国家的市场规模和特点
本节将介绍各国广告和 SNS 市场的规模，以及 KOL 营销的特点和趋势。
越南。
根据statista的数据，越南的影响者广告市场规模预计将在2024年达到8702万美元。
广告支出的预期年增长率为11.07%，预计到2029年将达到1.471亿美元。
越南最受欢迎的社交网站和用户数量如下
SNS | 用户数量 | |
第一名 | 脸书 | 7270 万用户 |
第二名 | 嘀嗒 | 6 772 万 |
第三名 | 优酷 | 6300 万用户 |
第 4 位 | Instagram (Instagram) | 1,090 万 |
参考：Datareportal，《数字 2024：越南》。
越南的互联网使用率为 7793 万人，约 80% 的总人口精通互联网。越南人与外界联系紧密，对口碑和评论的信任度很高。
超过70% 的当地人在看到有影响力的人推广同一产品后购买过该产品。
然而，消费者更注重产品价值，倾向于更换品牌和产品、
因此，需要继续努力增加回头客。
欲了解更多信息，请参阅以下文章。
另见：statista《影响者广告 - 越南》/《越南：2023 年按性别分列的购买影响者合作产品的意愿》。
泰国。
根据statista数据，泰国的影响者广告市场规模预计将在2024 年达到 6878 万美元。
预计年增长率为 10.24%，到 2029 年将达到 1.12 亿美元。
泰国使用的主要社交网络服务如下
SNS | 用户数量 | |
第一名 | 脸书 | 4910 万用户 |
第二名 | 嘀嗒 | 4 438 万 |
第三名 | 优酷 | 4420 万用户 |
第四名 | Facebook 信使 | 3555 万用户 |
第 5 位 | 1,875 万 |
另见 Datareportal，《数字 2024：泰国》。
泰国有 6321 万互联网用户，普及率为 88%。
有 4910 万人（占总人口的 68.3%）使用社交网络服务，影响力广告增长迅速。
泰国的人口只有日本的一半，因此市场规模相对较小，但通过利用当地有影响力的人，您可以有效地接触到核心目标受众。
不过，泰国的影响者往往比较松散，因此在管理他们时需要注意当地人的脾气。
此外，增加价值也很重要，因为以低成本诉求为重点的营销可能不符合成本效益。
欲了解更多信息，请参阅以下文章。
另请参见：statista"影响者广告 - 泰国 | 市场预测
印度。
根据statista数据，印度的影响者广告市场预计到 2024 年将达到 2.943 亿美元。
预计年增长率将达到 11.35%，到 2029 年将超过 5 亿美元。
印度使用的主要社交网站有
SNS | 用户数量 | |
第一名 | 优酷 | 4.62 亿用户 |
第二名 | 脸书 | 3.669 亿用户 |
第 3 名 | 3.629 亿用户 | |
第 4 位 | Linkedln (LinkedIn) | 1.2 亿。 |
另见 Datareportal，"数字 2024：印度"。
印度人口超过 14 亿，有 7.515 亿人使用互联网，占总人口的 52.4%。
其中只有 4.62 亿人使用社交网络服务，虽然渗透率较低，但市场规模之大已引起人们的关注。
影响者广告也在迅速发展，因此使用当地的 KOL 将有助于您接触到不同的受众。
不过，印度目前禁止使用中国的应用程序。
TikTok 在其他国家也很有效，但在印度不能用于 KOL 营销。
参见：statista "影响者广告 - 印度"。
印度尼西亚。
根据statista数据，2024 年印尼的广告市场价值为2.25 亿美元。
预计年增长率为11.10%，到2029年将达到3.808亿美元。
印度尼西亚使用的主要社交网络服务如下
SNS | 用户数量 | |
第一名 | 优酷 | 1.39 亿用户 |
第二名 | 嘀嗒 | 1.268 亿 |
第三名 | 脸书 | 1.176 亿用户 |
第 4 位 | Instagram (Instagram) | 1.9 亿人 |
参考：Datareportal，《数字 2024：印度尼西亚》。
印尼有 1.853 亿互联网用户（普及率为 66.5%），其中 1.39 亿用户使用社交网站。
在印尼，影响者广告的关键在于以可信度为基础，注重当地文化和价值观，从而有效吸引消费者。
事实上，约有26%的印尼本土公司每月都会开展一次影响者营销。
不过，建议将其与线下营销结合起来使用，因为实体店在印尼也很重要。
欲了解更多信息，请参阅以下文章。
另请参阅：statista "影响者广告 - 印度尼西亚 - 市场预测"/"印度尼西亚的影响者营销 - 统计数据和事实"。
东南亚 KOL 营销的主要平台
以下是东南亚 KOL 营销的主要平台。
TikTok
YouTube
Instagram
Facebook
当然，在实际选择平台时，重要的是要考虑到您使用的 KOL 的兼容性以及他们拥有的粉丝数量。
Tiktok
TikTok 是一个来自中国的短视频社交网站。全球有 150 多个国家在使用该网站，其中东南亚用户占近 40%。
它的人气爆棚，尤其是在青少年中，其友好的内容往往很容易传播。
但需要注意的是，印度和尼泊尔等国禁止这样做。
YouTube
YouTube 是美国谷歌公司（Google Inc.每月有超过 20 亿用户使用该平台，深受各年龄段用户的喜爱。
东南亚用户倾向于媒体型社交网络和广告，因此它应该是一个候选目标。
Instagram 由运营 Facebook 的美国公司 Meta 提供。
它在全球拥有 10 亿月活用户，是一个适合影响力营销和 KOL 营销的平台。
对旅游、时尚、化妆品和食品感兴趣的女性用户以及年轻一代对其青睐有加。
由于 SNS 的特性，产品和服务的视觉吸引力很强，参与率往往很高。
通过 KOL 发布的照片，还可以轻松将流量引导至电子商务网站。
欲了解更多信息，请参阅以下文章。
脸书
Facebook 是世界上最大的社交网站，每月有 23 亿用户。
它具有很好的隐私保护功能，因为人们可以注册自己的真实姓名，还可以注册职业和工作地点等信息。
它在印度尤其流行，约有 3 亿人注册，在印度尼西亚和巴西也有超过 1 亿人注册。
Facebook 的优势在于易于用于营销，因为它很容易有效地锁定目标，而且可以创建企业账户。
东南亚 KOL 营销的赢家
东南亚 KOL 营销的制胜策略包括
确定目标受众
选择本地营销人员和 KOL
与实时商务/电子商务结合使用
考虑邀请 KOL 参加活动
了解平台趋势
确定目标受众
KOL 具有专业性强的特点，因此很容易成为目标受众。
KOL 营销的制胜策略是首先确定产品或服务的目标受众。
通过建立以下角色来确定目标受众
性别
年龄
职业
业余爱好
生活方式
居住地
兴趣爱好
关注点等。
明确了上述问题后，选择与产品类别和目标群体相匹配的 KOL 就容易多了。
选择与目标群体拥有相同粉丝基础的 KOL非常重要。
与当地营销人员一起选择 KOL
理想情况下，KOL 的选择不应仅基于在线信息，还应参考本地营销人员的意见。
如果只看日本的信息，可能无法了解粉丝对内容的反应或影响者的人文素质。
此外，即使在同一个东南亚国家，各国的语言也不尽相同，因此不可能只通过一个 KOL 就能覆盖整个东南亚。
如果要将业务扩展到多个国家，则需要在每个国家设立 KOL，这就需要更多的专业知识。
与实时商务和电子商务结合使用
由于即时商务在东南亚非常流行，因此可以与 KOL 营销结合使用，以取得更大的效果。
此外，通过利用 SNS 的购物功能，KOL 帖子可以直接指向电子商务网站。
这样做的好处是，您可以通过 KOL 帖子和直播抓住潜在客户，然后让感兴趣的用户在 SNS 上持续查看和购买产品。
考虑邀请 KOL 参加活动
东南亚仍有许多国家的线下营销非常有效，如实体店、购物中心和活动。
因此，邀请有影响力的人士和 KOL 参加当地的展会和其他活动是一种有效的宣传方式。
在参观者的社交网站上传播信息也是提高知名度的好方法。
了解平台趋势
社交网络在东南亚的流行并不局限于现有的社交网络平台，一些本地原创的社交网络平台也在不断发展壮大。
因此，既要关注新的 SNS，也要关注现有的流行 SNS。
例如，名为 Zalo 的信使应用程序在越南很受欢迎，使用人数占总人口的 75%。
东南亚 KOL 营销的注意事项
东南亚 KOL 营销的注意事项包括
谨防火焰风险和招聘成本
关注 KOL 和平台选择
注意火焰风险和招募成本
KOL 和有影响力的人是一项受欢迎的业务，因此他们需要注意 "火焰风险 "和招聘成本。
应谨慎选择，因为人气下降会导致请他们介绍产品的公司失去信誉。
此外，在选择受欢迎的 KOL 时，必须咨询预算，因为任命他们的成本很高。
在某些情况下，例如上文提到的超级影响者，每次直播的费用可达数百万日元。
谨慎选择 KOL 和平台
KOL 营销的关键在于为您想要推广的产品或服务选择合适的人。
为了避免在选择合适人选时犯错误，必须注意以下几点
选择目标国家流行的社交网站
选择 KOL 擅长的平台。
因此，应同时选择平台和 KOL。
仅仅选择在目标国家流行的社交网络服务是不够的。
它还必须是 KOL 自己擅长的平台。
常见问题
最后，这里有一些关于东南亚 KOL 的常见问题。
东南亚有哪些主要的跨境电子商务平台？
越南最受欢迎的社交网站有哪些？
泰国最受欢迎的社交网站有哪些？
印度尼西亚最受欢迎的社交网站有哪些？
东南亚有哪些主要的跨境电子商务平台？
有关东南亚主要跨境电商平台的信息，请参阅以下文章。
越南最受欢迎的社交网站有哪些？
有关越南热门社交网站的信息，请参阅以下内容。
泰国最流行的社交网站有哪些？
有关泰国主要社交网站和趋势的信息，请参阅以下文章。
印尼最受欢迎的 SNS 是什么？
下面介绍印尼最受欢迎的社交网络平台。
联系 TheDigitalX，了解东南亚 KOL 战略规划
近年来，东南亚市场发展迅速，国内外众多企业纷纷进军该地区。
为了实现有竞争力的营销，您需要当地本地人和数字营销专家的观点。
我们公司 TheDigitalX 在每个地区都有本地营销人员，因此我们可以针对目标国家提供 KOL 营销战略规划和支持。
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