- The Digital X
- 9月23日
- 讀畢需時 11 分鐘
随着传统广告方式的衰落，内容营销的重要性逐年增加。
尤其是在数字环境下，消费者仍然更容易比较信息。
因此，在本文中，我们从事数字营销 20 多年的 TheDigitalX 公司将介绍以下与内容营销相关的话题。
此外，我们还将介绍内容营销外包的一些技巧，希望对您有所帮助。
目录。
联系 TheDigitalX 了解您的国际内容营销需求
什么是内容营销？
内容营销是企业创造对用户有价值的信息和内容并与潜在客户沟通的一种营销技术。
它主要利用以下平台向目标受众提供有用的信息
自有媒体（自有网站和博客）
视频和信息图表
SNS
白皮书和电子书
电子邮件营销等。
当然，我们的博客也是内容营销的一部分。
首先，让我们来看看国际内容营销的重要性和不同之处。
海外市场内容营销的重要性
在当今全球化的世界中，面向海外市场的内容营销在日本以及考虑拓展海外市场的企业中备受关注。
面向海外市场的内容营销要求传播符合当地需求的信息和内容。
内容必须从全球视角出发，与不同国家和文化的目标受众相匹配。
日本与国际内容营销的区别
日语内容营销与国际内容营销有三大区别。
语言
文化和习俗
首选内容
首先，由于使用的语言不同，内容需要翻译。
在许多情况下，当地的文化和习俗也与日本不同，因此营销时还必须考虑文化背景。
此外，各国偏好的媒体、设计和内容也不尽相同。
因此，在对外国进行内容营销时，必须在当地开展调研，并从多个角度制定详细的本地化战略。
海外内容营销的特点
以下是其他国家内容营销的四个特点。
基于搜索引擎优化的文本内容设计
在其他国家，文本内容是提高搜索引擎评级的主要重点。
这是一种通过在内容中加入相关关键词来优化网页的形式。
这可确保您的内容被谷歌抓取并提高搜索引擎评级。
以文字为中心的内容还具有准确提供读者正在寻找的信息的优势。
它特别适合提供有深度、有教育意义的内容，吸引潜在客户并帮助建立信任。
使用丰富的内容
最近的一个趋势是越来越多地同时使用文本内容和丰富内容。
丰富内容是指视频、音频和信息图表等视觉元素。
这些丰富的内容有助于促进对信息的理解，提高参与度。
播客和 YouTube 的使用在其他国家尤为流行。
个性化。
制作个性化内容在其他国家很常见。
基于客户兴趣和偏好的个性化内容正变得越来越重要。
根据用户需求提供内容将提高参与度。
个性化内容还能提高转化率。
在为国际受众创建国内内容时，这种个性化也尤为重要。
必须根据目标市场定制内容和表达方式，并提供针对每个地区的内容。
互动元素
近年来，国际内容营销发展迅速，互动元素发挥着尤为重要的作用。
互动内容是指能够让用户积极参与的内容形式。
由于它具有互动性，因此有助于提高参与度和转换率。
以下是具有互动元素的内容示例
测验和调查（用户可以以有趣的方式参与并鼓励传播）
互动视频（用户可自由选择感兴趣的领域）
模拟和计算工具（提高参与度）
诊断内容（人们可以通过回答问题获得个性化建议）
信息图表（允许用户根据自己的兴趣探索细节）
海外内容营销的成功案例
本节介绍了六个成功的海外内容营销案例，既有toC的，也有toB的，请大家参考一下。
BtoC] 万豪国际集团--全方位渠道营销法
这是为英国领先的酒店集团万豪国际集团（Marriott International）撰写的内容营销案例研究。
万豪的目标客户是商务和休闲旅行者等各类旅行者。
特别是，它旨在与追求 "奢华 "和 "独特体验 "的顾客产生共鸣。
具体来说，它通过博客、视频和社交媒体活动提供与旅游和住宿相关的信息和灵感。
该公司在通过数字广告和社交网络激发兴趣方面尤为成功，客户转化率提高了 45%。
这是采用全方位渠道增加与消费者接触和提高客流量的一个范例。
资料来源：IIDE，《万豪国际集团的详细营销战略：2025 年》。
[BtoC]《狂热者》--具有搜索引擎优化意识的体育信息博客
Fanatics "是一家专门销售体育相关商品的电子商务公司。
该公司制定了内容营销战略，以加深与粉丝的关系。
它提供广泛的体育相关信息，为潜在客户和现有客户提供有价值的体验。
因热门话题而暂时增加的访问量也被用来扩大品牌知名度。
例如，在赛事期间传播赛前和赛后新闻，大力推广与高知名度球员相关的产品。
此外，通过专注于搜索引擎优化和传播适合目标受众的信息，实现了高水平的参与。
使用 SNS 的体验式内容
这是设计师时装品牌 Marc Jacobs 在社交网站上开展体验式内容营销的一个成功案例。
在 2014 年开展的一项名为 "castmemarc "的社交网络活动中，普通用户被用作模特。
参与者在社交网站上发布自己的搭配造型，被选中的贡献者将成为 Marc Jacobs 最新系列的模特。
同年进行的 Marc Jacobs Daisy Tweetshop 案例研究也成功地将弹出式商店与社交网络相结合。
顾客可以在社交网站上发布产品信息，并使用特定的标签来赢取奢侈品。
通过这一举措，参与者在社交网站上传播自己的品牌体验，覆盖人数超过 3500 万。
BtoC]纯 VPN--让人们议论纷纷的独特方式。
Pure VPN "是一家提供在线安全服务的英国公司。
Let's Stop Cyberstalking（让我们停止网络跟踪）"活动以强烈的视觉效果和具体信息为基础，通过内容传播引起轰动。
该活动被定位为降低网络跟踪风险的宣传活动。
这一策略提高了 PureVPN 在目标市场的可信度。
此外，该公司还利用自己的博客和社交网站提供有关 VPN 及其对安全和隐私重要性的详细信息，从而赢得了信誉。
通过向用户提供有用的信息，他们已经能够培养客户并提高品牌知名度。
来源：Pure VPN，"停止网络跟踪
[BtoB] Hubspot｜通过有内容的网站获取线索。
Hubspot 是一家入站营销和客户服务软件开发商。
该公司利用博客管理、网络研讨会和白皮书等内容开展自己的入站营销。
通过这些措施，该公司在开业头两年的月访问量就超过了 30 万，75% 的潜在客户都是通过网络获得的。
通过传播自己的成功案例，该公司证明了内容营销的实用性，并取得了宣传和品牌推广的双重效果。
[BtoB] Unbounce｜发布实时内容。
Unbounce 是一家提供 A/B 测试工具和着陆页创建服务的公司。
它与博客网站 Conversion XL 合作，并运营微型网站 Page Fight。
该网站因直播专业营销人员对着陆页的点评而成为全城热议的话题。
作为内容营销的一个范例，该网站开发了一种超越传统博客界限的独特方法，引起了人们的关注。
日本企业的内容营销成功案例
下文将介绍日本的四个内容营销案例。
日本企业的海外营销实例也在以下文章中进行了介绍。
[B to C] 信浓株式会社
丸红株式会社在韩国和日本的内容营销方面都很成功。
特别是，该公司利用 YouTube 等平台开发"热闹 "的视频内容。
例如，"Love Sur！Chamisulu "宣传活动受到了许多观众的欢迎，观看次数大幅增加。
该视频旨在为观众带来乐趣，增加他们对品牌的好感。
Marro 公司的营销战略以韩流热潮为背景。
通过制作专门针对年轻一代的内容，该公司旨在吸引消费者的兴趣。
资料来源：共同社公关部 "抓住韩国文化热潮的契机，战略性地开展'嗡嗡'营销"。
[B to C] 丰田汽车公司--通过内部内容提高知名度
这是丰田汽车公司面向国际市场开展内部内容营销的一个案例。
2019 年，该公司推出了自有媒体 "丰田时代"，并利用电视广告开发了自己的内容营销。
该媒体不以获取客户为目的，其特点是像内部通讯一样传递管理层的想法和公司的理念。
该公司通过内部通讯利用品牌推广技术，近年来，内部通讯的数量不断增加。
因此，该公司成功地拥有了10 万多名 Twitter 追随者和 20 万 YouTube 订阅者。
[BtoC] 优衣库--大众参与的内容营销方式
优衣库采用大众参与的方式进行内容营销。
这种方式加强了与消费者的联系，提高了品牌知名度和顾客忠诚度。
例如，我们利用社交网络平台开展活动，展示消费者发布的协调造型和使用场景。
用户可以通过这种方式展示自己的风格，并鼓励与其他消费者互动。
这种大众参与的活动有助于以自然的方式加深对品牌的感情。
[BtoB]富士通通过网络研讨会和白皮书提供专业知识
富士通积极利用网络研讨会和白皮书作为内容营销的一部分。
公司定期举办有关其解决方案和最新技术的网络研讨会。
此外，公司还发布有关人工智能和数据利用的白皮书，旨在通过具体的解决方案和案例研究加深客户对公司的了解。
这些方法是提供专业知识和与潜在客户建立关系的重要工具。
白皮书还有助于产生销售线索，并在企业对企业营销中发挥重要作用。
通过文档展示专业知识还能提高公司的可信度。
资料来源：富士通 "主题、活动和研讨会 Salesforce"
参考内容营销案例研究的技巧
在参考内容营销案例时，必须关注以下几点
内容目标。
在参考内容营销案例时，首先要分析目标受众。
潜在客户在购买前有三个阶段：认知、比较研究和购买。
因此，了解案例研究针对的是哪个阶段的用户非常重要。
了解每个目标受众的内容策略，就能更容易地将其应用到自己的营销活动中。
内容营销的类型
内容营销主要有四种类型
教育（教育）型
内容搜索引擎优化类型
原生广告类型
有趣（热闹）内容类型
教育性内容是内容营销的最基本形式。
它提供的内容能解决潜在用户的问题，并促成履历的获取。
内容搜索引擎优化（Content SEO）是一种创建高质量内容的方法，可在谷歌搜索算法中获得较高排名。
在 "原生广告类型 "中，广告内容与常规媒体内容融为一体。
由于无缝进入了潜在用户的视线，自然容易被接受。
有趣的内容类型 "旨在吸引潜在用户的浓厚兴趣。
这是一种在短时间内获得大量流量并提高品牌和产品知名度的方式。
内容类型
营销中使用的内容种类繁多，根据目的可分为四种类型
实用型：提供有价值的信息
评论类型：提供对产品和服务的评论
基于事实：由统计、调查和定量数据库提供
权威类型：由专家和行业权威提供
选择最适合目标受众需求和内容目的的内容类型非常重要。
同样重要的是，要根据你参考的案例研究来确定哪些内容用于何种目的。
成功内容营销公司的共同特点
在内容营销方面取得成功的公司有四个共同点
他们制定了从目标倒推的战略
成功的公司都有明确的内容营销目标。
诸如 "在搜索引擎中排名第一 "或 "将内容增加到 X 个帖子数量 "之类的目标是模糊的，因此很难理解其结果。
因此，应为您的业务制定具体目标，如提高产品知名度或获取潜在客户。
有了明确的目标，才能不断改进和衡量效果。
在内容营销中，重要的是要从想要实现的结果出发，制定出一套倒推战略。
通过明确目标并制定实现目标的具体策略，你可以充分利用有限的资源，实现有效的内容营销。
具备中长期视角
成功的内容营销公司会从中长期的角度来开展营销。
从中长期角度设定目标，措施的方向就不会模糊，就能产生持续的效果。
上述措施，如提高搜索排名、增加内容等，都是短期措施。
在这种情况下，很难感觉到是否取得了效果，因此，可能会出现一路受挫的情况。
内容适合每个接触点
成功的内容营销公司会为每个接触点创建并战略性地管理合适的内容。
通过为公司与客户的每个接触点提供最佳内容，可以最大限度地提高用户价值。
要做到这一点，首先必须明确目标，建立角色，了解用户需求。
同样重要的是，在吸引客户后，要注意转化线索，并为咨询和询价设置 CTA。
重复措施和改进。
成功的内容营销公司会不断重复 PDCA 循环。
通过对照规划阶段设定的目标分析所实施措施的结果，并将其反映在下一步行动中，就能制定出更有效的营销活动。
衡量上述每个接触点的效果，并不断优化，以产生持续的效果。
如果您担心外包内容营销
内容营销是一种需要制定战略的方法，其中要考虑到多种因素，并需要持续实施。
根据内容的规模，有效运作需要一定的人员成本。
如果您认为仅靠内部力量难以取得成效，建议外包，哪怕是部分外包。
有关应依赖外部资源的更多信息，请参阅下文。
内容搜索引擎优化
内容创作
接触点和战略制定
以上三点是内容营销最具挑战性的方面。
尤其是，要在经营核心业务的同时做到这一点可能非常困难。
如果很难在公司内部找到负责人，可以考虑利用外部资源。
有关国际内容营销的常见问题
最后，这里有一些关于国际内容营销的常见问题。
全球营销的关键是什么？
成功的海外营销需要哪些战略？
海外和日本的搜索引擎优化策略有何不同？
英语内容营销有哪些技巧？
成功的本地化营销有哪些技巧？
全球营销的要点是什么？
有关全球营销要点的更多信息，请参阅以下文章。
成功的海外营销需要哪些策略？
有关成功海外营销的更多建议，请参阅以下文章。
国际搜索引擎优化和国内搜索引擎优化有哪些区别？
下文将详细介绍海外搜索引擎优化与国内搜索引擎优化的区别。
英语内容营销技巧有哪些？
有关针对英语受众的内容营销技巧，请参阅以下文章。
成功的本地化营销有哪些技巧？
有关本地化营销的更多技巧，请参阅以下文章。
联系 TheDigitalX 进行国际内容营销
在营销日益数字化的时代，企业需要通过提供有意义的内容来保持竞争优势。
特别是在为国际市场开发内容时，您需要制定战略并进行适当的本地化，以跟上当地竞争的步伐。
TheDigitalX 在国际数字营销方面拥有 20 多年的丰富经验。
我们的国内专业人员与来自不同地区的本地营销人员一起，可以为贵公司提出最佳营销方案并提供支持，请随时与我们联系。
